這一招非常高明,因為一旦使用者打算取消訂閱,還得跟搭便車的家人或者朋友解釋一番——這就在無形中提升了使用者的留存率。
《世界報》(Le Monde)也鼓勵訂閱者以授權的形式共享帳號,並對第二個帳號提供五折費率優惠;《華盛頓郵報》(The Washington Post)則乾脆允許訂閱者免費授權另一個帳號,市場副總裁 Miki King 對此表示:「我們相信使用者是最好的品牌大使,因此我們鼓勵優質訂閱者和別人共享帳號,讓新讀者也體驗到《華盛頓郵報》的豐富內容和高品質新聞。」
總之,共享變現的最大好處是幫助使用者在付費新聞產品中尋找更多價值,養成日常閱讀的習慣,進而增加使用者粘性——如果使用者知道家人和朋友都依賴於自己的訂閱,就不太可能取消續費。